第139章（1 / 2）

问题抛出，苏庆山给了肯定答复，还给她报了一个具体的数。

梁爽惊讶的表情有一瞬间没藏住。

苏庆山的目光掠过她：“觉得高了？”

梁爽下意识去看苏承骏，但她和苏承骏还没来得及用眼神勾兑点什么，就被苏庆山中途拦截，苏庆山：“有什么说什么。”

梁爽稍微一盘算：“噢，好。”

“高多少？”他追问。

“细项报价我没看到，毛估估五到七倍。”

苏庆山当即把他俩叫到自己身边，往对面的幕布上投影了一份细项报价，这显然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然局促，她刚刚那话的意思可真不是想看一眼同行的具体报价。但苏庆山态度太自然，她也没允许自己表现得过于局促，于是顶着一张端庄的太后脸，将这份内容逐项扫了一遍。

苏庆山问她结论，梁爽也就如实说，高出五倍打底，有些在十倍和十五倍不等，之前预估五到七倍是她以为有些项目会在，但细项里没有体现，这样一看整体溢价就要再翻高。

苏庆山：“你再算算，如果给你来做，报价是多少。”

他让梁爽算，没说怎么算。梁爽紧张之下，在纸笔算和手机计算器算之间，她选择了心算。真好，感谢残酷内卷的早年教育，她确实拥有一些其实不大用得上的技能。

等她报完数之后，苏庆山看着她若有所思，他问：“你每个细项怎么估的，列出来我看一下。”

语气就是正常询问，但形式有点吓人。梁爽心说还好！我刚没有随口糊弄他，不然列出来对不上岂不是有损我职业形象。这回苏庆山直接让出了他的电脑，梁爽逐个敲完细项目报价之后总和那一栏自动弹出数字，还是刚才的数，她微妙地松一口气。

苏庆山点点头：“成本价还是加了服务利润？”

梁爽：“按行业正常比例卡的利润，不过，里面没加税点。”

苏庆山目光转过来：“所以正常是这样。如果给你来做，这个范围就可以。”

梁爽正要点头，忽觉不对，改口道：“嗯……等等。”

苏庆山以眼神表示疑问，梁爽有点迟疑，但还是选择了开口：“溢价确实高，但如果我是员工的话，换我来做，应该是一样的。我也会选择‘越达’这家供应商，所以结果没什么不同。”

“为什么？”

话都问到这里，她也不向苏承骏场外求助了。主要她觉得自己似乎不必把苏庆山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣对她来说其实是个比较单一的上司或者说合作对象，她需要展现自己有能力、有价值的一面。其他有的没的，越少越好，她不必把自己的困惑、踌躇一股脑抛出去。

而对苏庆山，梁爽斗胆想，她至少得把他当做一个不那么可怕的长辈，否则往后相处内心压力大概会很大。

说白了，她绝对不允许自己在蓑衣面前“说傻话”，汇报时会选择性地展示自己的想法，但对苏庆山，她应该多给出一点信任，也不要害怕在他面前暴露错误。

于是梁爽直说：“如果我是员工，应该更担心这样的大型活动出错。‘越达’已经是业内数一数二的公司，选他们不奇怪，如果不选他们，活动出了问题，就会显得选择相当奇怪了。”

苏庆山很轻地“嗯”了一声，然后道：“说下去。”

作者的话

驰驰响当当

作者

02-10

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梁爽道：“虽然承受了溢价，但得到了兜底。如果做最坏的打算，活动出了问题，影响了重要新品的发布和上市，对一家小公司穷追猛打，哪怕告到破产也挽回不了什么。‘越达’有更丰富的经验，也有更多资源，同样出了问题的情况下，我会相信他们至少还能抢救一下。再不济，还能付得起赔偿金。” “那是不是意味着，以后所有大型活动，你都会只选‘越达’？” 梁爽没料到他还有追问，顿时有种“焦糕，头好疼，好像要长脑子了”的感觉。这个问题她先前完全没有准备，只能边想边说：“如果我是市场部的普通一员……大概率会。不是‘越达’也是那么几家条件差不多的大公司。因为我的目标是不出错地完成任务，不要丢掉一份很好的工作。如果把kpi外包给‘越达’就能解决问题，那是个很好的省事选择。” “有很多工作，或者说系统，它在运行一段时间之后会形成惯性，员工适应这个惯性太正常了，不会主动打破它。”她看苏庆山的反应，觉得自己这点应该说的不错，又接着表述完整，“但如果我是市场部的决策层，就要注意再找更多这样的供应商备用，如果没有现成，要用资源喂养出几个相对合适的。以免绑定过深之后只能用‘越达’，到时候开价就是他们主动我们被动了。” 她觉得可以了，到这儿也差不多了，但苏庆山那个意思好像还没结束，她也不知道还能再说什么，终于眼神飘向苏承骏，期待他能开口把话接过去。